5 étapes pour réussir la vente de vos partitions en ligne.

Introduction

Commencer à vendre ses propres partitions peut être une tâche ardue. Quelle plateforme utiliser ? Devriez-vous utiliser les médias sociaux pour entrer en contact avec vos fans ? Il est important de prendre des décisions réfléchies à ce sujet. Dans cet article, je vais partager 5 techniques qui vous aideront à obtenir votre première vente et vous éviteront de faire les mêmes erreurs que d'autres personnes ont fait en essayant de vendre leurs partitions.

Diederik Mathijs
26 Jan 2020. 8 min de lecture
sheet music image

Pourquoi devriez-vous vendre vos partitions ?

La raison pour laquelle vous lisez ceci est probablement parce que vous voulez gagner de l'argent en vendant vos partitions. Sachez que c'est encore possible! Il y a beaucoup de musiciens qui recherchent des pièces de haute qualité à jouer ( et ils sont prêts à dépenser 14 milliards de dollars pour cela dans le monde entier ) (article en Anglais). Le problème est qu'il y a beaucoup de compositeurs et d'arrangeurs qui ont eu la même idée que vous et le premier arrivé signifie la plupart du temps premier servi. Alors comment faire pour vendre vos partitions ? Dans ce blog, je vais couvrir 5 techniques qui vous permettront très probablement de vendre votre première partition au bout d'un mois.

5 étapes pour vendre votre première partition

  1. Comprendre à qui vous vendez
  2. L'importance des médias sociaux
  3. Youtube / Vimeo est un must
  4. Choisir la bonne plateforme
    1. Auto-édition
    2. Utilisation d'une plate-forme existante
  5. Fixer le bon prix

1. Comprendre à qui vous vendez

Avant de faire quoi que ce soit, commencez par penser "qui achèterait ma partition?". Ceci est vraiment important car il vous permettra de cibler un groupe spécifique de personnes avec les stratégies que nous allont décrire dans les prochaines étapes. Alors qu'est-ce que cela signifie exactement? Pensez-y en termes de genre de musique que vous écrivez. Si vous envisagez de vendre des partitions de musique de salle de bal, il y a de fortes chances que cibler les jeunes est une erreur et vous devriez plutôt cibler les personnes âgées car le nombre relatif de personnes âgées qui aiment la musique de salle de bal est plus élevé et donc les chances de vendre augmentent. Cela change tout, car vous pouvez désormais penser en fonction des besoins de ce groupe spécifique. Car, pour les personnes âgées, un sentiment de confiance et de sécurité peut être très important et donc c'est ca sur lequel vous devez vous concentrer. Si vous ciblez plutôt les jeunes, en écrivant de la musique pop par exemple, un message avec beaucoup de couleurs et une sensation de «cool» peut être la clé. Alors demandez-vous, quel genre est-que j'écris et qui devrais-je ciblér? Cela changera complètement la façon dont vous abordez votre marché cible. Dans les prochaines étapes il est très important de toujours garder à l'esprit votre groupe cible! Je ne saurais trop insister là-dessus, cibler les mauvaises personnes peut vous laisser déçu et sans ventes.

2. L'importance des médias sociaux

Je suis presque sûr que vous avez vous-même pensé aux médias sociaux. Alors, devez-vous vraiment vous mettre au social ? Si vous voulez sérieusement créer une personnalité en ligne, oui. Avoir un compte de média social bien connu peut faire grimper vos ventes à des niveaux incroyables. Cependant, il n'est pas facile de se faire remarquer dans le monde d'aujourd'hui et la création d'un compte de médias sociaux peut être une tâche très difficile. Tout d'abord, quel type de médias sociaux devez-vous utiliser ? Si vous avez correctement identifié votre groupe cible (comme que nous avons évoqué au point précédent), réfléchissez au sujet de tout les sites de médias sociaux sur laquelle vous êtes susceptible de trouver les personnes ciblées. Vous visez les jeunes ? Dans ce cas, il y a de fortes chances que vous trouviez votre groupe cible sur Instagram. Si toutefois vous ciblez les personnes âgées, le bon canal pour vous peut être Facebook.

Que devez-vous afficher ? Cela dépend. Pensez au groupe cible que vous avez identifié dans la première étape. Votre groupe cible aime-t-il les couleurs, un sentiment d'exclusivité ou quelque chose de drôle ? Pensez-y très fort et commencez à publier du contenu qui est important pour votre groupe cible et répond à l'un de leurs besoins. S'ils ont besoin d'être divertis, faites-en votre mission numéro un pour leur donner un contenu amusant. Ne vous contentez pas de poster des liens chaque fois que vous avez un nouveau type de partition. Je ne saurais trop insister sur ce point, personne n'est intéressé à suivre un compte qui ne fait que promouvoir un produit alors qu'il n'obtient rien en retour. Veillez à maintenir un bon rapport entre les messages divertissants et les messages sérieux (j'ai remarqué qu'un rapport de 10 pour 1 fonctionne la plupart du temps). Par exemple, jetez un coup d'œil à la page de votre artiste favori sur les médias sociaux. Est-ce qu'il ne fait que poster des liens pour que vous puissiez acheter ces produits ? J'espère que non, car sinon, il y a de fortes chances que les gens qui viennent sur sa page la quittera instantanément simplement parce qu'ils ne trouvent rien qui puisse leurs intéresser. Votre objectif premier est de construire une communauté, et pour faire cela, vous devez amener les gens à votre page et les y maintenir. Cela est possible si vous avez pas de contenu qui leur est utile.

Combien de fois devez-vous poster ? Idéalement chaque jour, mais cela dépend vraiment du temps que vous voulez passer sur votre canal de médias sociaux. La création d'un canal de médias sociaux efficace nécessite une énorme quantité de travail (c'est exactement la raison pour laquelle il existe un grand nombre d'entreprises qui vendent leurs services pour le faire à votre place), le plus important est de se rappeler d'être cohérent. Vous ne voulez pas publier quotidiennement ? C'est très bien, alors faites-le 3 fois par semaine. C'est encore trop ? Alors, faites-le une fois par semaine. C'est encore trop ? Faites-le toutes les 2 semaines. Mais n'oubliez jamais deux choses lorsque vous utilisez les médias sociaux. 1. Soyez cohérent, si vous êtes penser à poster chaque semaine, poster chaque semaine! 2. N'oubliez pas de maintenir un bon rapport entre le divertissement et les affaires lorsque vous publiez un post. Si vous postez toutes les deux semaines. 3 postes d'affaires par an sont plus que suffisants. Pensez-y donc de cette façon. Combien de des partitions que vous voulez vendre ? Si vous ne créez que 3 pièces par an. Une publication bi-hebdomadaire peut suffire.

En guise de conclusion pour le chapitre sur les médias sociaux, gardez ces éléments à l'esprit : Créez des messages qui offrent quelque chose à votre public, ne demandez jamais quelque chose si vous ne leur avez rien donné. Faites votre propre promotion, commentez les messages des gens... et soyez cohérent et ne vous relâchez pas, sinon vos followers vous oublieront et tout votre travail ne servira à rien.

3. Youtube/Vimeo est indispensable

Après une chaîne de médias sociaux, je dirais que youtube est l'une des choses les plus importantes à avoir en tant que compositeur. Combien de musiciens avez-vous entendu dire quelque chose comme "J'ai trouvé cette belle partition sur youtube et J'ai téléchargé la tablature à partir d'un lien situé sous la vidéo". C'est vraiment l'une des sources de trafic les plus importantes pour les sites web de vente de musique et c'est exactement pourquoi vous devriez aussi vous concentrer sur ce point. Commencez par créer une chaîne Youtube, encore une fois, en pensant sur votre groupe cible. Si vous ciblez un groupe spécifique, adaptez vos vidéos à leurs besoins.

Quel videos devez-vous publier? Il y a essentiellement deux façons de penser à ce sujet. La première est que vous ne poster que de la musique de votre propre composition. Si vous voulez faire une impression professionnelle, vous devez poster un enregistrement en direct avec des musiciens qui jouent votre pièce. C'est la meilleure façon pour les acheteurs potentiels de voir votre pièce jouée et d'entendre comment elle sonne vraiment. S'ils sont convaincus et veulent la jouer eux aussi, vous êtes sûr d'avoir un nouvel acheteur. Si vous vous enregistrez vous-même, il faut s'assurer que l'enregistrement est de haute qualité. Cela signifie que le son doit être enregistré sur un microphone (semi-)professionnel et que la vidéo elle-même doit être suffisamment claire et éclairée. Donnez à votre vidéo un titre descriptif agréable, prenez votre temps en remplissant une description correcte qui parle de la pièce et insérer un lien direct vers l'endroit où ils peuvent acheter la partition.

Bien entendu, si vous publiez une vidéo dans laquelle vous jouez un morceau composé par vous, il y a peu de chances que vous obteniez instantanément des spectateurs (à moins que vous ne puissiez les faire venir de votre compte de média social). Une façon de de résoudre ce problème serait de ne pas se contenter de jouer sa propre musique, mais aussi de faire des reprises de musique connue existant afin d'être trouvées par des clients potentiels. Par exemple, si Einaudi sort un nouveau morceau et que vous jouez du piano, assurez-vous d'être l'un des premiers à produire une reprise de haute qualité, cela vous permettra d'obtenir des vues et les gens pourraient rester et regardez vos autres vidéos, idéalement c'inscrivant a la fin.

Cela m'amène à notre dernier point, l'abonnement. Ci vous voulez créer une audience, vous devez vous assurer que les gens comprennent qu'ils doivent appuyer sur le bouton d'abonnement situé sous la vidéo. N'y pensez pas à la légère, même les plus grands Youtubers continueront à encourager leurs téléspectateurs à s'abonner. En effet, ils savent que s'ils persuadent les gens de s'abonner, leur prochaine vidéo sera probablement plus regardée. Et c'est exactement ce que nous voulons, n'est-ce pas ? Vous voulez plus des vues sur vos vidéos afin que les chances de vendre vos partitions augmentent. Faites donc savoir avec une petite pop-up au milieu ou un rappel à la fin de la video que les gens peuvent vous suivres, ainsi agrendissant votre public.

4. Choisir la bonne plateforme

Si vous voulez vendre vos partitions, vous devez disposer d'un endroit en ligne où les gens peuvent effectivement acheter vos partitions ou tablatures. Soit vous vous publiez vous-même, ce qui signifie que vous créez votre propre site web pour vendre vos partitions, soit vous utiliser un site web déjà existant sur lequel vous pouvez publier vos créations.

4.1 Auto-publication

L'auto-édition est considérée comme le mode de vente le plus exigeant en termes de travail. Cela signifie essentiellement que vous devrez contrôler tous les aspects de votre magasin, ce qui inclut le paiement d'un nom de domaine, le paiement d'un service qui vous permet de vendre vos partitions, être responsable de votre site web pour rester en ligne 24/24, cela peut devenir technique assez rapidement. Heureusement pour vous, si vous êtes intéressé, il existe des solutions prêtes à l'emploi comme Shopify. Ils vous offriront une solution prête à l'emploi pour vendre vos partitions pour environ 29 dollars par mois. Notez que cette solution n'inclut aucun type d'analyse, vous pouvez donc avoir un coût supplémentaire si vous êtes intéressé par le type de personnes qui visitent votre site web. Il est également important de noter que les chances que votre site apparaisse sur Google sont très faibles, voire nulles. Donc, si vous voulez avoir un contrôle total sur votre boutique et que vous n'avez pas peur de vous salir les mains, alors l'auto-publication peut être quelque chose pour vous.

4.2 Utilisation d'une plate-forme existante

Les marchés de partitions sont les meilleures solutions pour les compositeurs et les arrangeurs. Les places de marché sont essentiellement des stocks importants de partitions où les acheteurs peuvent chercher pour trouver ce qui leur convient le mieux. Elles sont extrêmement faciles à utiliser, et n'ont généralement pas de coûts initiaux. Ils facturent un certain pourcentage sur une vente. Par exemple, si vous vendez des partitions sur le site pour 4 $, il vous restera quelque chose comme 3 $. Ce dollar est ce que le site prend en échange de votre utilisation de ses services. Voici quelques exemples de marchés : tablatur, feuilles de musique plus ou musicnotes. Pour vous faciliter le choix de la plateforme la plus appropriée, nous allons faire une comparaison rapide

Article tablatur Sheetmusic plus Musicnotes
Trafic Augmentant Haut Haut
Chances d'être trouvé Haut Petit Petit
Ouvert à tous Oui Oui Non
Partie prélevée sur la vente 10% + 0,4$ 45% 60%
Disponible en français Oui Non Non

Il est clair que chaque site a ses propres mérites. Tablatur, parce qu'il est plutôt petit pour le moment, constitue une plateforme idéale pour les personnes qui cherchent à acheter de la musique. Elle met également l'accent sur la langue, ce qui signifie un trafic plus important en provenance de pays non anglophones. Les plateformes comme sheetmusicplus ont l'avantage d'être grandes et donc Beaucoup de gens y vendent leurs partitions. Le seul inconvénient est qu'il est très difficile de se retrouver sur leur site en tant que nouveau compositeur et ils ont également des tarifs plus élevés par rapport a tablatur ce qui signifie essentiellement que vous devrez faire plus de travail pour moins d'argent lorsque vous vous lancerez dans Sheetmusicplus. Musicnotes est disponibles sur invitation uniquement et cela ne changera pas dans un avenir proche, donc la vente de vos partitions sur ce site n'est pas vraiment possible.

L'auto-publication et la vente sur un marché ont toutes deux leurs avantages et leurs inconvénients. Si vous décidez de vous auto-publier, vous aurez des coûts initiaux plus élevés et devrez travailler plus dur pour obtenir tout type de visibilité en ligne (sans les médias sociaux et youtube, vous n'avez absolument aucune chance). Si vous décidez de vendre vos partitions sur un site web de marché, vous n'avez pas de frais initiaux et aucun problème technique. Si vous êtes toujours à la recherche d'une solution de marché, essayez tablatur.com, vous pouvez lire comment commencer sur notre plateforme ici : Comment vendre des partitions.

5. Fixer le bon prix

Le dernier point important pour vendre vos partitions est celui de la fixation des prix. Bien que ce soit probablement un choix plus personnel, je pense qu'il peut aussi être important de discuter à propos de ce sujet. Au début, les compositeurs se comparent rapidement à d'autres compositeurs qui se sont déjà fait un nom. Ils regardent des compositeurs célèbres qui demandent 10 $ pour une partition et décident qu'ils doivent eux aussi demander 10 $ pour leurs partitions. Lorsque les acheteurs comparent des partitions de qualité égale, le prix peut en fait être le facteur décisif. Il y a de fortes chances qu'ils décident que la partition au prix le plus compétitif est celle qu'ils veulent acheter, simplement parce qu'elle a plus de valeur pour leur argent. La raison pour laquelle certaines personnes peuvent demander 10 dollars pour deux partitions est qu'elles se sont fait un nom et que leurs arrangements sont probablement de très grande qualité. Pour les compositeurs débutants ou ceux qui cherchent à se lancer dans la vente, il est peut-être préférable de demander un prix plus bas (environ 4$). Cela garantira votre compétitivité par rapport aux autre arrangeurs ou compositeurs n'est pas automatiquement écarté. Là encore, il s'agit d'un choix personnel et si vous pensez que vos partitions valent 10 dollars, alors vous devez absolument les vendre pour ce prix.

Liste de contrôle pour la vente de partitions

  • Je comprends à qui je vends.
  • J'ai créé un compte de média social sur le bon site de média social.
  • J'ai créé une chaîne Youtube pour y publier ma musique.
  • Je sais comment et sur quelle plateforme je veux vendre mes partitions.
  • Je sais à quel prix je dois vendre mes partitions.

Conclusion

Ceci conclut notre article sur la façon de vous préparer à vendre vos partitions. Nous espérons que vous avez compris qu'il est important de savoir pour qui vous écrivez de la musique et que cela a un impact direct sur la manière de vous faire connaître auprès de votre communauté sur les médias sociaux. Nous avons examiné pourquoi il est important d'avoir un canal youtube et comment poster efficacement sur ce canal youtube afin d'améliorer les conversions. Nous avons fait une très courte comparaison entre la vente de musique en auto-publication et l'utilisation d'un marché de partitions existant. Nous avons vu que les deux méthodes ont leur avantages et leurs inconvénients et que, selon votre situation, aucune méthode n'est meilleure que l'autre. En fin de compte, nous avons rapidement discuté de l'importance de la fixation des prix et de l'impact qu'elle pourrait avoir lorsque les acheteurs potentiels comparent votre partition à celle de quelqu'un d'autre. La clé de cet article est que vous devez vraiment vous investir pour vendre vos partitions, vous ouvrir à l'apprentissage de nouvelles choses et vous trouverez des acheteurs en un rien de temps.

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